Des conseils concrets pour trouver, qualifier et contacter des entreprises locales — et tirer le meilleur de ScrapBase, de la première recherche au premier client.
Le déroulé est toujours le même. Une fois qu’il est en main, une session de prospection se fait sans y penser.
Indiquez une activité et une ville. ScrapBase interroge Google Maps et remonte les établissements correspondants.
Chaque fiche apporte, quand elles sont publiques, le téléphone, l’email et l’adresse — prêts à contacter.
Parcourez la liste, gardez les fiches qui collent à votre offre, écartez les autres avant de dépenser un message.
L’IA rédige un message à partir de l’activité et de la ville du prospect. Vous relisez, ajustez, envoyez.
Six repères tirés de la prospection réelle. À lire une fois, à garder en tête à chaque envoi.
Un bon message tient en trois phrases : ce que vous avez remarqué chez ce prospect précis, ce que vous proposez, et une question simple à laquelle il est facile de répondre. Fuyez le pavé et l’argumentaire générique. Le message généré part déjà de l’activité et de la ville du prospect — relisez-le et ajoutez la touche qui prouve que vous avez ouvert sa fiche.
Avant de contacter, vérifiez trois choses : l’activité correspond-elle vraiment à votre offre, le contact est-il joignable (numéro ou email présent), l’établissement semble-t-il actif (avis récents, site à jour). Un prospect mal qualifié coûte plus cher qu’un prospect en moins : il consomme un message et une relance pour rien.
La requête décide de la qualité de toute la liste. Soyez précis sur l’activité (« restaurant italien » plutôt que « restaurant ») et sur la zone (une ville, un quartier). Trop large, elle ramène du volume peu pertinent ; trop étroite, elle épuise vite les résultats. Testez deux ou trois formulations et gardez celle qui remonte les fiches les plus proches de votre client idéal.
Présentez-vous clairement dès la première ligne, n’écrivez qu’à des professionnels dans le cadre de leur activité, et cessez toute sollicitation dès qu’on vous le demande. Espacez vos envois : une rafale de messages identiques en quelques minutes est le meilleur moyen de faire signaler votre numéro. La qualité du ciblage protège votre compte autant que votre réputation.
Une seule relance, quelques jours après le premier message, suffit dans la grande majorité des cas. Changez d’angle plutôt que de répéter : rappelez le bénéfice concret, proposez un créneau, ou posez une autre question. Sans réponse après la relance, passez au suivant — insister n’ouvre pas de porte, ça ferme celles d’après.
La prospection paie par la constance, pas par les à-coups. Mieux vaut dix contacts qualifiés chaque jour que cent le lundi et rien ensuite. Réservez un créneau fixe, traitez votre liste par lots, et notez ce qui déclenche des réponses pour affiner vos messages au fil des semaines.
Créez votre compte et lancez votre première recherche en moins de deux minutes. Aucune carte bancaire requise.
